2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業“+互聯網”創新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯壹贊助支持，婚派和尋拍協辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業評論、天天投以及眾多同窗成員企業。 　　在大會現場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業的傳統企業家，還有眾多投資人，百合網、羅萊生活以及今世緣酒業等知名異業企業，大家壹起探尋婚嫁行業消費升級和發展的動力。在大會上，百合網婚禮事業部總裁劉曉端提到婚禮市場是百合構建婚戀生態圈的第壹步，為此，從資金，資源，模式以及藍圖構劃等方面做了壹系列的準備。 　　以下內容為小編速記整理，內容稍有改動。海外婚紗 　　首先感謝婚嫁同窗還有堅持到最後餓著肚子聽我分享的朋友們，我會用最短的時間分享。 　　以往大家帶了解百合網經常會通過壹些電視節目，還有壹些影視作品，比如說《非誠勿擾》《咱們結婚吧》《咱們相愛吧》。百合網壹直給大家的印象是專業的婚介平臺，我們是撮合陌生人在壹起配對的。我們整個百合網的十年發展歷程當中有四個重要的產品階段，中國是心靈匹配，實名制，線上線下打通的O2O，還有全站免費的O2O行業。婚禮行業和婚介行業有相似的地方，我們分成了16種戀愛類型，分到四個區域裏面，相識的他們人他們的匹配度、匹配程度，以及婚後的幸福指數都非常高。所有的會員都覺得我們的紅娘非常了解他們的，我們往下推新產品的時候，他們對我們的支持度和信任指數是非常高的。海外婚禮 　　在百合十余年的發展歷程當中，我們經過十年的積累，在去年年底今年年初我們並購了世紀佳緣，真正做到了從線上到線下的全網覆蓋婚戀行業。2014年的數據報告，百合網已經是中國互聯網被認知的第壹個婚戀品牌，2016年初我們又被中國工信部評為婚戀行業的第壹品牌。真正成為最具創新行業的婚戀服務品牌。我們下壹步的目標就是進軍婚禮市場，婚禮市場是我們構建婚戀生態圈的第壹步。 　　我們會分成幾步跟大家分享我們的規劃，首先是百合網為什麽要進軍婚禮市場。行業內的人大家都會了解數據，我再分享壹下。2011年到2014年我們國家迎來了婚禮高峰期，是個萬億的市場。據不完全統計北京、上海、廣東這樣的大城市，每個城市都有超過壹萬家的婚禮公司。總數全國超過了十萬家。單憑小型的公司來說很難做到整個在市場中的集中占有的份額，但基於互聯網的這種創新的模式，還有百合網和世紀佳緣合並之後整個龐大的強烈的用戶的數據庫的支持，我們是可以來整合這個行業的。 　　第二個，我們憑什麽進軍婚禮行業？很多人都知道百合網是從線上到線下都有的，已經有200多家線下體驗店。婚戀行業跟婚慶行業有很多類似的地方，其中都是非常分散的，對服務的個性化要求特別的高，地域性超級強。從2009年到2016年整合婚戀市場的經驗，可以如法炮制到婚禮行業，這對我們來講比較有優勢。百合網已經掛牌新三板，我們的老板和股東都有壹個比較有經驗的資本運作的資源和經驗值，對於整個行業剛才大家都提到的資本方面的需求，我們也是有優勢的。再有就是百合跟世紀佳緣合並以後，我們的聯合品牌在國內外都具有知名度，以上都是我們在這個行業進入的最基本的背書。 　　我們進入了這個行業之後首先是壹個流量的保證，剛才有嘉賓在說流量。其實百合網從最開始把我們自己定義為流量平臺，我們進入到這個行業兩到三年之後，發現這個流量很難真的站穩腳跟。所以我們從單獨的線上流量發展到線下。我們做線下的服務壹條龍肯定還是有整個行業的布局，還有整個關聯產業的發展，包括婚戀、婚紗攝影、蜜月珠寶等等。 　　我們已經進入到這個行業兩到三年，我們都做過哪些準備和嘗試呢？我們首先對這個行業進行了大概的分類，行業內的人都很清楚，我們四大金剛在整個行業中屬於專業型的。他們的特點是專業度非常高，屬於是比較依賴人的業務，我們采用的資源的合作模式，是合夥人的模式。第二個是屬於資源型，是公司的形式，他們有自己的品牌，有自己的知識產權，有壹定的有形資產的積累，我們會對這樣的企業進行投資和並購，我們會投入我們的研發力量、品牌力量，把他們以往的生產價值變得最大化。 　　對於我們整個網站的用戶來說，因為整個的生態圈內，在整個的交流當中會把婚紗攝影和跟婚禮相關的服務，都會有壹個交叉的補貼，最終的目的是希望達到婚禮行業的互聯網+的形式。百合網在品牌的打造上面已經有經驗的，我們對婚禮行業也會是壹個輸出強品牌量，還有我們的營銷經驗，整合整個的信息記錄和廣告資源，搭配專業人員進行集中的營銷采集，還可以通過集中采集的方式降低成本。提升毛利率，因為我們很多的錢都給了百度和其他類似的渠道。 　　我們在準備當中已經完成了幾個環節，我們去年投資了婚慶的B2B平臺婚禮大亨，全資收購了小兩口婚禮籌婚品牌，還有淘拍拍，以及蘭亭數字，現在在VR技術裏面比較好的，我們投資他也是為了可以在婚嫁裏面嫁接真的高科技。我們在今年的上半年完成了對時尚集團時尚新娘的投資，這個投資我們都認為婚禮行業很土，但是跟時尚不能分開。投資時尚新娘也是為了背書我們將來進入高端婚禮市場。 　　百合網生態圈未來包含了幾項內容，首先是我們的老本行，婚戀交友業務，還有婚禮業務，還有婚戀咨詢。婚戀咨詢是兩個人牽手之後他們結婚若幹年以後家庭有矛盾或者問題，這時候我們的心理咨詢師會出現，因為他們都有心理咨詢證書，也在百合工作過很多年以上，匹配過很多的會員。他們對家庭是非常有了解，有信心，有技能。那麽他們的介入會幫這個家庭產生的矛盾會做調解，這個業務是我們在今年年初剛剛上線的，收入非常高，效果特別少，客戶源源不斷。還有其次就是婚紗攝影，婚禮社區，虛擬現實，高端婚禮，還有其他的拓展，包括婚禮地產以及婚禮金融。 　　我們在進入到這個行業大概兩到三年的階段，從最開始定位自己是壹個流量平臺，到後來把自己定位到壹個線上線下O2O的平臺，這個過程當中我們發現整個的婚禮交易實際上有很多的消費信貸的機會。消費信貸也許才是真正婚禮行業可以做收入以及擴大的很好的機會。 　　我們現在的第壹大股東寶新能源，是壹個中國非常優秀的A股上市公司，他除了有自己的產業以外，還有很多金融行業的牌照，還有自己的銀行，所以我們選擇這個股東來投資百合網，也是為整個我們未來的生態圈做金融市場的產品做很好的背書。現在我們應該說是百合網已經在婚禮行業進軍的前期做好了很充分的準備，做準備開始進入落地實踐的階段。 　　從婚禮行業進入之後我們還會有幾塊產品是在我們生態圈布局當中的，其中包括剛才主持人提到的下壹個環節肯定是母嬰類的，我們其實已經開始有壹些接觸的，相信大家也會覺得非常有挑戰，並且特別有意思，而且會覺得很有前景的。還有壹個就是教育導流，還有婚戀地產和家庭理財，總之百合網所有的生態圈產品都是圍繞著幸福和家庭。 　　最後我代表百合網對在座的以及今天不在座的，通過婚嫁同窗可以發出去邀請，如果您對自己的產品，對自己的婚禮服務足夠自信，希望和百合網走得更長更遠，歡迎妳們加入我們。謝謝大家。