【賣瓜子的洽洽為何要跨界做旅游？】近日 休閑食品巨頭洽洽食品(002557.SZ)與互聯網旅游業巨頭攜程達成戰略合作 雙方將在跨界營銷上展開合作。（一財網）　　近日 休閑食品巨頭洽洽食品(002557.SZ)與互聯網旅游業巨頭攜程達成戰略合作 雙方將在跨界營銷上展開合作。不僅如此獎勵旅遊 企業 攜程將幫助洽洽食品開發旅游業務 而洽洽也將幫助攜程開發休閑食品業務。旅游與食品 看似兩個明顯區隔的細分行業 為何走到一起開始了深入合作？特別是一直做堅果炒貨的洽洽食品為何發力旅游業？　　目前 攜程已推出一條“葵花節旅游專線”。洽洽在新疆的萬畝葵園種植基地 成為旅游線路中非常重要的一個景點。洽洽食品希望通過“葵花節旅游專線” 旅行者在旅游的同時 也能體會洽洽在“葵花新農業”方面的發展戰略與布局。此外 雙方會通過產品互植、聯合分銷、資源共享等多種方式開展合作。　　零食巨頭怎么會跟互聯網旅游巨頭走到一起？高度重合的消費人群和消費場景是促成雙發戰略合作的主要原因。　　洽洽在跟多個行業內龍頭企業的合作中發現 洽洽零食跟攜程旅游的用戶關聯超過了其他任何行業。據悉 雙方合作始于洽洽食品2015~2016年的春節營銷活動。洽洽推出了1.5億袋“春促”包裝產品。消費者購買該產品 除獲得洽洽微商城現金券等獎品 還可獲得價值800元以上的攜程現金抵扣券。數據顯示 購買者領取攜程獎券的比例達50% 實際使用率更是超過5%。“一般跨界營銷的實際使用轉化率只有千分之三 但是跟攜程跨界營銷的轉化率卻高達5% 這讓我們意識到雙方可以進一步深入開展合作。”洽洽食品公關總監馬劍向第一財經記者表示。　　超出行業平均轉化率10余倍的效果 高度重疊的人群和消費者場景 讓洽洽與攜程看到了更廣闊的合作前景。洽洽在線下傳統渠道優勢明顯 攜程在互聯網界具有較強影響力。這次合作對雙方來講都是新營銷渠道的拓展。可以幫助彼此充分利用各自優勢與資源 實現互補。　　馬劍表示 如今跨界營銷已經發生了天翻地覆的變化 如果說品牌從“門當戶對”的角度考量 通過聯合活動提升曝光量。

算跨界營銷1.0模式；更加注重實效的“互動+引流”方式 可以算跨界營銷2.0模式。而洽洽、攜程本次的戰略合作 則標志著跨界營銷正式進入“創新變現模式”的3.0時代。　　洽洽食品母公司華泰集團總裁助理陳奇向記者表示 雙方展開的戰略合作不僅是基于消費者體驗層面 更是看重大數據基礎上的跨界融合與創新。這會對雙方帶來更完善的產品銷售體系、消費者場景體驗、品牌展示 以及帶來更多、更大的流量入口 帶動和創新產業的跨界融合。　　近年來 在堅果炒貨休閑食品行業 隨著來伊份的直營門店模式以及三只松鼠的互聯網電商模式的出現 給傳統的商超為主的堅果超過企業帶來巨大壓力公司旅遊推薦旅行社 不少企業生存艱難。洽洽食品作為傳統堅果炒貨巨頭 也加速了轉型 并在新產品研發、電商渠道拓展、跨界營銷等方面發力。　　線上渠道是休閑食品企業的重要銷售渠道。第一財經商業數據中心(CBNData)基于阿里巴巴大數據發布的《中國線上零食消費趨勢報告》顯示 休閑零食占據線上食品銷售首位 其中 95后和泛90后女性逐漸成為消費主流。這也說明電商渠道已經成為休閑食品必爭之地。　　作為傳統企業 洽洽在電商領域發展相對緩慢。馬劍向記者透露 洽洽食品去年在電商的銷售額已經達到1億元 今年至少成長5倍。2015年10月 洽洽食品宣布對電商子公司合肥洽洽味樂園電子商務有限公司(簡稱“味樂園”)追加投資1900萬元 將味樂園注冊資本增加至2000萬元。洽洽食品表示 此舉壯大了電商業務的資本實力。

有助于更好更快地推動電商業務的發展 創造新的利潤增長點。　　“電商是公司未來發展的重點 有信心做大做強。”洽洽食品董秘、財務總監陳俊表示 “雖然我們起步慢了一些 但我們有產品生產工藝和質量控制方面的優勢。”有數據顯示 味樂園線上市場銷售的排名在去年初僅排在第43位。

但到了去年底 味樂園線上市場銷售已上升至第4位 僅次于三只松鼠、百草味和良品鋪子。品類拓展也是洽洽發力的方向 三只松鼠等企業借助代工模式籠絡了一批休閑食品生產商獎勵旅遊 企業 在品類上拓展迅速。陳奇表示 洽洽有較強的新品研發能力 這讓我們可以開發更多新品。此外 洽洽食品希望能夠打破國外壟斷 嘗試在國內同緯度地區種植夏威夷果和碧根果。(責任編輯：DF302)