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比如專門做鼻整形等,或者是有名醫集團加持。北京圣嘉新醫療美容醫院是一家以“名醫合伙制模式“為特色的整形機構,發展勢頭向好,由脂肪體雕專家李朕主任、顏面精雕專家張笑天主任以及脂肪微雕專家邱立東主任聯合創立。圣嘉新摒棄了醫生聘任制醫院的管理模式,以名醫引領科室,實現了專家親診、技術權威、風險可控、效果承諾、服務高質等多方利益保障,形成對顧客更具個性定制和人文關護的利益規劃,朝專精化方向升級發展。這類體量多半幾百平米的機構,人力成本、物業成本以及經營成本都比較低,有的甚至醫生就是老板,有固定的粘性客戶,或者口碑介紹來的客戶,借助一些高效率的運營方式,在各地市場能占到一定份額,但是相對大型品牌連鎖,它成為主流難度較大,還要看機構的市場運營模式是否具備競爭力。在增長的過程中,很多中型機構往往瀕臨倒閉或者被收購的命運。這些機構沒有大型機構的資本優勢、資源優勢,而且管理沒有制度化、人才留不住,重資產復制的模式不具備條件,很有可能在大肆搶奪人才和地盤的市場中發展受阻,或者被大型機構合并、收購以及加入到新的資本對賭中。輕醫美流行輕醫美,主要特點是輕松、便捷、簡單的醫療美容方式,在專業安全的基礎上,通過各種非手術醫學手段,如激光美膚、注射填充、注射瘦臉除皺、無創醫療美容等方式,來替代傳統的手術項目,實現緊膚除皺、面部微整形、面部年輕化、瘦身美體及皮膚問題治療的目的。動脈網了解到,激光、微整形注射,其實產生的時間比較早,最先是由民營醫院接觸,然后慢慢公立醫院才接受。新氧創始人金星在《2017年醫美行業白皮書》媒體發布會上表示:“總體來看,新氧平臺上訂單量最多的是微整形,達到70%。其實微整市場每年也都會有一些新的流行項目,比如水光針、熱瑪吉和熱拉提等,而且更新迭代比較快。”醫美現在還是高毛利的產業,一些無醫療經營許可證的“黑市”和培訓幾天上崗的“黑醫”,提供了滋生失敗整形和暴利的土壤。低價是必然趨勢,長期來看,每一次新技術的產生和普及,一個行業的毛利率總是走低的,醫美也一樣,尤其是激光美膚業務。輕醫美標桿歐華醫美集團,國內最早的非手術醫美連鎖,從成立之初就具備有鮮明的特色,致力于成為消費者的私人皮膚美容醫生,經過多年的發展,已經由創業初期的幾人快速發展到業務覆蓋全國幾十個大中型城市,旗下機構30多家。德爾美客覆蓋全國23個省52座城市,接近100家診所,提供皮膚管理、微整形、面部整形、面部年輕化、醫學紋繡等輕醫美解決方案,連鎖品牌通過聯合采購的方式,試圖降低成本。洪泰基金投資了天使輪,今年8月,公司獲得永利寶戰略投資。美黛拉APP在華南地區推出了線下輕醫美品牌時間海科學美容。檸悅診所不提供外科服務,只為用戶提供醫學護膚、顏值管理和狀態提升三種輕醫美服務。成立于今年年初的繁星輕醫美,定位于提供皮膚醫學美容和一站式的抗衰老解決方案,首家線下診所7月在西安落地。PhiSkin芙艾醫療源自美國,是一家皮膚管理和微創美容為主的高端醫療專業機構。今年5月,Phiskin芙艾醫療獲得由君聯資本領投,美國銳盛管理集團、正齊金融、拾玉資本跟投的融資。12月,國內大型連鎖醫美機構美貝爾集團與萬達集團達成戰略合作,美貝爾集團旗下新晉輕醫美品牌“SULI速麗”的所有連鎖門店,將全部陸續進駐國內多家萬達商業廣場,成為其中常規的業態組成部分之一。不僅如此,一些醫美的細分市場同樣有市場可挖。9月20日,中信產業基金宣布投資雍禾植發,戰略合作后,重塑品牌策略和品牌視覺體系。雍禾植發成立于1999年,是目前國內擁有植發技術自主知識產權且通過ISO權威認證的植發機構,也是全國分布的規模型專業植發醫院。值得思考的是,入住商場究竟能給獲客帶來多大的增量,選址有沒有意義?輕醫美定位是否還有競爭力?在目前局部區域有些過熱的情況下,可預期的情況是飽和競爭必然產生價格戰,優勢品牌,集合團隊、資金勢、模式壁壘,勢必快速突圍,以輕資產模式快速復制。醫美和生美,混業經營醫美就不能不談到生活美容,美容院曾經是重要的渠道來源,這個問題不可回避,雖然現在從業者開始倡導回歸到醫療的本質,其呼聲也越來越高。醫美與生美融合或轉型,已經是有市場驗證的成功模式。生美把握住流量的入口,但是轉型醫美則面臨醫療技術缺失、團隊管理方式不規范、運營和服務模式差異等現實困難,這也一定程度上催生了匯成咨詢(醫美)和美美咨詢(生美)等口碑不錯的咨詢類企業產生。另外,在線下連鎖門店的信息化改造上,宏脈和匯成醫美一直在探索醫美SaaS,長期來看是趨勢,但還需要解決的問題是在每家業務邏輯不一樣的情況下,如何做到高度標準化適用。雖然生美在復制擴張的速度上可能更快,但是顧客的求美需求增長,對于微整等接受度越來越高,如何將二者結合達到有效互補,這個趨勢會一直持續,相互滲透、混業經營是大家有可能將走的終極形態。秀域和美麗田園是非常有代表性的兩家企業,也都有風險資本和產業基金投資。美麗田園集團成立于1993年,已發展為橫跨生活美容、醫療美容及抗衰醫療三大業態的公司。旗下擁有超210家美麗田園BeautyFarm高端美容商業連鎖門店、16家CellCare專業醫美門診中心以及3家啟研國際抗衰醫療中心,輻射全國65座重點城市,并不斷通過復制擴張、加盟的方式擴大體量,如去年美麗田園就戰投貝黎詩,今年戰略投資美悅薈以及康曼等。另外,美麗田園已經建立一套服務標準,在質量管理、組織優化、信息化建設和流程管理上提高效率。秀域集團成立于2005年,擁有近千家全資直營生活美容連鎖的,業務涵蓋瘦身、美容、保健、醫美微整形等,旗下醫美連鎖品牌春語超30家。年初,集團宣布了2017的“全新科技美容戰略”,而且完成了由摩根士丹利領投、新天域、凱欣跟投的一億美元B輪融資。動脈網以為在品牌線下門店擴張模式上,醫美畢竟是手術,不可避免會出現安全事故的風險問題,一旦發生將對品牌造成極大影響,因此擴張、加盟上比生美要謹慎。和醫美不同的是,生美的品牌連鎖擴張是主流,傳統的加盟可能階段性是最優選擇,但是從一個公司的長期定位和商業邏輯上,未來可預見的是運營好的一般都是直營模式。器械耗材,巨頭的角力器械耗材處于醫美的上游。器械類主要包括激光美容儀、射頻美容儀、美容注射器和吸脂機等。美容器械利潤更高,其主要生產廠家大多數為歐美企業,如美國科匠人、賽諾秀,還有以色列飛頓等,國內有奇致激光等。耗材主要包括用于美型填充的透明質酸(玻尿酸)和愛貝芙(填充類膠原蛋白),用于除皺的肉毒毒素(A型)以及用于保濕修復的膠原蛋白等。優秀企業包括昊海生物、華熙生物科技、雙鷺藥業、東寶生物、上海其勝等。肉毒毒素主要是國產的蘭州衡力與進口的美國艾爾建公司的保妥適(botox),玻尿酸在生產方面,目前技術門檻越來越低,越來越多的公司正在加入。2008年,高德美旗下的瑞藍玻尿酸獲得CFDA批準,成為中國第一款合規的進口玻尿酸。目前,90%的皮膚填充劑是由玻尿酸制成。2016年,全國正規醫院總計賣出了1000萬支玻尿酸。玻尿酸結果從三四百元到萬元每支不等,涵蓋不同價位,比如高端的喬雅登以及低端的海薇。2016年,全球玻尿酸的市場達到17億美元,成為一個可觀的細分市場。玻尿酸國產與進口比拼的焦點主要在膠粘劑含量方面,這也是真正對消費有影響。目前,依然是韓國品牌如伊婉暫且領先。今年8月,醫美企業SunCro公司宣布來自奧地利的“公主”玻尿酸Princess?自2017年第三季度起將全面進入中國市場。此外,目前中國市場合規的玻尿酸主要如下,可預測未來的注冊數會越來越多,對比歐洲,已經有超過100個品牌:進口玻尿酸4款:瑞典瑞藍2號、美國喬雅登、韓國伊婉、韓國艾莉薇;國產玻尿酸12款:潤百顏、海薇、舒顏、德蔓、逸美、寶尼達、愛芙萊、姣蘭、欣菲聆、法思麗、芙媄登、玻菲。今年7月份,愛美客正式發布招股書,擬登創業板。2014年至2016年,愛美客營業收入分別是7512.41萬元、1.12億元、1.41億元,合作醫院近800家。旗下產品寶尼達、逸美以及愛芙萊三款玻尿酸的毛利率分別達到98.23%、87.8%和85.96%,低成本價和高終端價格,這也從側面反映了現階段玻尿酸產業的高利潤,不過隨著中國市場品牌多樣化,產品價格和企業利潤率勢必會下降。上游市場的整合并購是趨勢,全球醫美器械供應商前四位,分別是Cynosure,Inc、ZeltiqAesthetic,Inc、SyneronMedicalLtd和LumenisLtd,近幾年都進行了大的合并與整合。今年9月份,復星醫藥旗下醫美器械商SisramMed,成功于香港聯合交易所主板上市,其最主要的資產為旗下子公司AlmaLasers(飛頓)。產品主要四大系列:1)用于脫毛的Soprano系列;2)用于多達65種FDA許可適應癥的多功能多應用平臺的Harmony系列;3)用于身體塑形及緊膚醫美產品線Accent系列;4)用于女性私密美容使用的微創醫美系列FemiLift。據港股那點事報道,能量源醫美器械市場在2014和2016年均為醫美器械最大的分部,去年的收益達到27億美元,預計到了2021年仍為快速發展的分部,而Sisram恰好也在做這一塊。按2016年銷售收益來計算,Sisram排在全球醫美器械供應商的第五位,是中國市場上能量源醫療美容器械的最大供應商。可以推測,在中國醫美市場這塊熱土,器械耗材作為重要且決定性一環,資本驅動下,以及技術專利和消費者對于國外品牌的信任等多種因素影響,國內企業收購國外優勢品牌,也會是醫美產業特定階段的一種常態。本文經授權發布,不代表36氪立場。如若轉載請聯系原作者。+1好文章,需要你的鼓勵動脈網特邀作者收藏+1評論打開微信“掃一掃”,打開網頁后點擊屏幕右上角分享按鈕微博沉浸閱讀返回頂部參與評論登錄后才能參與討論哦...登錄后參與討論提交評論01000請回復有價值的信息,無意義的評論將很快被刪除,賬號將被禁止發言。動脈網特邀作者服務未來醫療,公眾號:vcbeat,關注可獲更多最新好文~發表文章397篇最近內容CHIMA2019:一場“智慧醫院”主題下的信息技術狂歡2019-07-06結束草莽時代的互聯網醫療,又迎來醫保這陣春風了嗎?2019-06-26高端醫療市場報告:229萬需求人群促使行業快速發展,近百個品牌角逐2019-06-26閱讀更多內容,狠戳這里下一篇自己組裝一臺iPhone要多久?其實挺簡單的手動拆手機也不怕了~2017-11-2836氪產品服務矩陣開氪VClub36氪研究院36氪海外站36氪創新咨詢鯨準氪空間零售老板內參關于36氪商務合作關于我們加入我們城市加盟尋求報道我要投稿合作伙伴36氪APP下載iOSAndroid本站由?2011~2018北京多氪信息科技有限公司|京ICP備12031756號|京ICP證150143號|京公網安備11010502036099號意見反饋36氪APP讓一部分人先看到未來36氪鯨準氪空間為你推送和解讀最前沿、最有料的科技創投資訊一級市場金融信息和系統服務提供商聚集全球最優秀的創業者,項目融資率接近97%,領跑行業關鍵字標籤:Motiva隆乳費用
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